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中國煤炭報:形成“產銷需”良好溝通協調機製

發布日期:2019-03-28     信息來源: 中國煤炭報     作者:王保民     瀏覽數:954    分享到:


中國煤炭報  2019年3月28日   M7版


       “多年的銷售經驗告訴我們,這麽大的產量,必須要由大客戶、終端客戶支撐,不然銷售就會出現問題”

       ●王保民
       7m视频集团蒲白礦業公司是一家有60年曆史的老企業,7m视频集团蒲白分公司(下稱蒲白分公司)則是一家成立僅8年的新公司。自成立以來,蒲白分公司主要負責蒲白礦業公司旗下西固煤業、建新煤化、建莊礦業三家煤炭企業所生產煤炭的銷售工作。蒲白分公司現有員工30人,這30人在2018年賣了1238萬噸煤炭。
       “確實不容易,2018年蒲白分公司在市場不穩定、煤礦煤質有所波動、人員比較少、任務比較重的情況下,擼起袖子加油幹。在確保礦井產銷平衡的情況下,創造出了人均銷售40萬噸的紀錄。”蒲白分公司副總經理耿高棟說。
       對於2018年的煤炭市場,大部分人的觀點基本一致,淡季不淡、旺季不旺。而對於蒲白分公司來說,沒有淡季、旺季這一說。
      “對我們蒲白分公司來說,每天都是淡季,每天也都是旺季。因為市場瞬息萬變,誰也不好預測。煤炭銷售不但受需求側影響,也受運輸等環節的影響。而且我們隻有公路銷售,沒有鐵路銷售,我們是一條腿走路,不能有半點閃失。所以我們力爭把每天的事做好,日事日畢。”蒲白分公司副總經理魏勇說。
       蒲白分公司負責銷售的建新煤化和建莊礦業,位於黃陵縣,由於西韓線運力基本飽和,難以接軌,所以兩個礦井至今沒有建設礦區鐵路專用線,煤炭隻能通過公路銷售。這成了製約蒲白分公司銷售的第一大瓶頸。麵對人員少、任務重、條件差這一現實情況,蒲白分公司主動作為、自我加壓,創新思路、自我突破。
       “我們隻有構建大客戶引領、貿易戶補充的策略,才能保持穩定的銷售,才能在關鍵時刻不掉鏈子。多年的銷售經驗告訴我們,這麽大的產量,必須要由大客戶、終端客戶支撐,不然銷售就會出現問題。2015年市場低迷的時候,貿易戶不賺錢就不拉運。而大客戶、終端客戶始終需要煤炭,他們一如既往地支持我們的工作。講誠信、互利共贏才使我們的煤炭企業沒有陷入低穀。”建莊礦業銷售部部長陳保國表示。
      “我們不但對省內電廠、集團內部化工企業等終端用戶給予量的傾斜,而且給予價格優惠。我們開辟拉運綠色通道,實行量價掛鉤,鼓勵大客戶、終端用戶多拉運、均衡拉運,真正實現淡季不淡、旺季不搶,我們才沒有後顧之憂。”建新煤化銷售部部長劉洋說。
      “我們之所以產銷兩旺,庫存始終保持低位,關鍵的一點是我們誠信經營,有一套好的機製。有時候,工作麵末采,煤質會出現波動,我們一方麵主動通知用戶,合理拉運、摻配拉運;另一方麵和礦井溝通,加大配采、洗選力度,以保證煤質。通過一係列舉措,保證了銷售,也兼顧了用戶的利益,形成了產、銷、需三方良好的溝通協調機製。”蒲白分公司總經理嶽維新說。
       對於2019年的煤炭市場和銷售,蒲白分公司有著自己的研判。
      “受國際和國內、外部和內部因素影響,今年的煤炭價格不如去年是大概率事件。雖然有季節性影響,但季節性因素不會是主因,一些不確定因素將導致今年的煤炭價格低於預期,不會高於去年。但不管市場怎麽變,隻要保持服務用戶的初心不變,共贏的決心不變,我們就一定會實現增銷增效。同時,我們通過建章立製、閉環管理,實現廉潔營銷、陽光營銷,通過信息化建設實現智慧營銷。相信今年我們人均銷量還會創出新的紀錄。”嶽維新說道。

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